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卖给和尚1000把木梳


有一家效益相当好的公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销人员。广告一打出来,报名者云集,面对众多应聘者,公司招聘负责人说:相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?没过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:小尹,小石和小钱。负责人对剩下的这三个应聘者交代:以10日为限,届时请各位将销售成果报给我。
    10日期到,负责人问小尹:卖出多少?答:一把。怎么卖的?小尹讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小尹灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
    负责人又问小石:卖出多少?答:10把。怎么卖的?小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。住持采纳了小石的建议,那山共有10座庙,于是买下10把木梳。
    负责人又问小钱:卖出多少?答:1000把。负责人惊问:怎么卖的?小钱说他到一个颇具盛名,香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。小钱对住持说:凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可先刻上“积善梳”三个字,然后便可做赠品。住持大喜,立即买下1000把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得"积善梳"的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏还在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次赠给各种类型的施主与香客。
   就这样,小钱在看来没有木梳市场的地方开创出了很有潜力的市场。
发布时间:2007-02-06  点击:1878  <<< 回上页

        
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